IBM进军中国网吧业 为亚联提供解决方案

　近日，IBM公司与亚联电信网络有限公司在北京宣布，双方将携手率先进军全国连锁网吧行业。双方在会上签署了合作备忘录，根据备忘录IBM将为亚联提供PC机、服务器和其他软硬件产品。据悉，全部采用IBM产品设备的亚联旗舰店将于近期在北京开业运营。

　　合作新模式

　　亚联作为10家特许经营连锁网吧的企业之一，率先与IBM携手，在服务器、软硬件等各个层面进行合作，并引入IBM的融资服务，为开拓连锁网吧行业开创了一个良好的合作开端。IBM工商企业部大中华区总经理郑小聪表示，IBM将为亚联提供全面服务，包括PC机、软件、解决方案等，IBM会帮助亚联提高行业内的核心竞争力。

　　亚联总经理何志明认为，IBM的资源不仅包括质量过硬的产品、完备的售后服务和全方位的服务，更包括IBM多年丰富的市场和管理经验，这非常有助于亚联自身业务水平的提升。而IBM随需应变的理念，更可以促使亚联以全新的高度和视角看待愈发激烈的市场竞争。

　　据悉，IBM为亚联提供两个方面的解决方案。其一是融资服务方面的解决方案。连锁网吧需要快速的发展，要向规模要效益，而大量的资金占用无疑给快速扩张的网吧造成很大的压力。IBM全球融资集团将为亚联网吧提供优惠的金融服务解决方案，所谓的金融融资服务就是由IBM全球融资集团先全资支付一切软硬件器材的费用，然后再由亚联分期付款偿还。

　　其二是系统级解决方案。IBM一方面提供在性能表现、系统安全和管理性能等方面都符合网吧要求的PC机、服务器，另一方面通过TIVOLI管理软件来帮助亚联加强系统管理。

　　IBM公司的负责人表示，这次与亚联的合作可以认为是IBM全力进军中国网吧业的一个标志，而这种合作方式也会成为一种模式，以后的其他合作都会以这种模式为基础。

　　IT厂商投身网吧业

　　中国网吧业的发展不过八九年历史，在这短短的几年时间里，网吧给人的印象就是小商小贩，游走于政策和产业边缘，经营方式不仅单一，而且极为简陋。其主要特征表现为散、乱、小、差，而由此引发的社会恶性事件也层出不穷。由于网吧业呈现畸形发展状态，国家对其整治也在层层升级，尤其在北京“蓝极速网吧”特大纵火案发生后，国家在全国范围内进行了一次网吧专项治理，网吧业的发展从此开始迈入正轨。

　　2002年岁末，为了进一步整顿和管理全国网吧行业，文化部、信息产业部等多个相关部门联合出台《互联网上网服务营业场所管理办法》，在全国选定10家企业以连锁经营的方式发展全国网吧服务业。这10家连锁龙头企业的出现，是中国网吧行业在合理经营、文明管理、健康发展道路上的一个重要里程碑。

　　种种迹象显示，网吧业正在成为IT软硬件厂商淘金的乐园。在网络接入、管理、终端方面有着无可比拟优势的运营商，早都纷纷介入网吧业，实施连锁经营。目前国内四大基础运营商都摆开阵势，一起向网吧业发力。基础运营商角逐网吧业，除了希望从中获取一桶金之外，最重要的目的是将网吧变为一个全新渠道，成为运营商开展增值业务的广阔平台。在运营商眼中，网吧不仅仅是提供上网服务的场所，更是推广宽带业务的重要阵地。进入网吧业后，运营商将凭借其雄厚的实力和广泛的业内影响，不但能提供上网、游戏、教育、视频等服务内容，还能积极开展一些排他性的特有服务和增值应用。

　　而嗅觉灵敏的IT厂商也正在抓紧采取行动，PC厂商冲在最前面。联想于6月9日发布网吧专用PC。7月15日，联想与浙江沸蓝网盟结成战略联盟。方正科技也专门推出了针对网吧的全面解决方案。最风光的浪潮则在拿下山东联通网苑项目千万元大单后，日前再次中标安徽联通网苑项目5000多台电脑、价值2000多万的大单。

　　据CNNIC最新调查显示，国内网民为6800万，但上网电脑仅2572万台，巨大的缺口在某种程度上意味着网吧业的巨大空间。即使不算各省自主审批的三家地方网吧牌照，仅10家全国范围的连锁网吧就制造出了一个巨大的市场：按规定，这10家必须达到全国范围内不少于1000家的规模，每个连锁店的电脑数量至少是200台，每台电脑以4000元计算，就是80亿元的市场容量。加上后续服务、相关配件市场，已经是一个过百亿元的大市场。

　　据悉，全国范围内现有的经营性网吧有12.5万个，共有电脑350万台。按规定，3年内这些网吧中的大部分必须加入连锁体系。而且，网络游戏对电脑硬件的要求很高，使网吧电脑的平均更新周期进一步缩短至一年半，80亿元网吧PC市场的雪球越滚越大，有人认为将达到220亿元。